Engpass im Verkauf
Sie möchten wissen, ob sich das neue Produkt oder die neue Dienstleistung verkaufen lässt, haben jedoch nicht die Ressourcen dazu. Im Verkaufsteam hat sich durch einen Abgang ein Engpass ergeben, welche kurzfristig überbrückt werden muss. Der gesamte Verkauf lastet auf Ihren Schultern und sie suchen nach einer Möglichkeit sich zu entlasten. Wir haben genau für solche Fälle passende Lösungen.
Wir ergänzen, entlasten die internen Ressourcen und ergänzen da wo der Druck am grössten ist. Mit unserem Einsatz leisten wir einen echten Beitrag zur erreichen ihrer Unternehmensziele.
Ob sie mit ihren bestehenden Kunden mehr Umsatz generieren wollen, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung eingeführt werden muss oder im Rahmen des bestehenden Portfolios weitere Kunden gewonnen werden sollen, wir unterstützen sie bei der Erreichung ihrer Verkaufsziele.
Damit wir erfolgreiche B2B Verkaufsarbeit leisten können und möglichst zielführend an die richtigen Ansprechpartner herankommen, ist eine gute Vorbereitung unabdingbar.
Verkaufsstrategie
Das Rezept einer erfolgreichen Marktbearbeitung ist eine klare Definition von Ausgangslage Weg und Zielzustand. Gemeinsam legen wir die Parameter fest und definieren welches Ergebnis am Ende des Tage vorliegen soll.
Marktanalyse
Wir machen uns Gedanken über Markt, Zielgruppe und schlussendlich konkrete Unternehmen und Ansprechpersonen. Ist das Marktvolumen bekannt, klären wir den idealen Marktanteil und planen die Customer Journey Multichannel und den zeitlichen Ablauf der Marktbearbeitung.
Marktbearbeitung
Je nach Vorhaben planen und realisieren wir die Touchpoints in Form von Web- oder Microsite, Präsenz und Periodizität der Publikationen in Social Media, allfällige E-Mailmarketing Kampagnen. Wir vereinbaren und führen Verkaufsgespräche und begleiten den potentiellen Kunden bis zum Abschluss und darüber hinaus
Knowhowtransfer ins Unternehmen
Das Ziel muss sein, dass erarbeitet Wissen und die Ergebnisse ins Unternehmen zu transferieren. Hierzu dokumentieren wir jeden Schritt und begleiten den Prozess der Transformation eng. So stellen wir sicher, dass nach unserer Ablösung nichts verloren geht und der Markt gezielt weiter entwickelt werden kann.